Nuevo Spot Publicitario

Hola amig@s

Os escribo en esta ocasión para mostraros el nuevo spot publicitario de REI Inmobiliarias. ¿Qué os parece?. Desde luego no deja indiferente a nadie

Aquientrevista a Eduardo Molet – marketing de guerrilla, ejemplos, consejos …

Marketing de guerrilla. Muchos han oído hablar de la técnica pero pocos se atreven a utilizarla. Hoy entrevistamos a Eduardo Molet, socio fundador de Red Expertos Inmobiliarios (REI) que sí la ha puesto en práctica y varias veces. Y al final, un video con muestras reales de sus acciones.

¿Quién puede ayudarme a determinar el precio correcto que debo pedir por mi vivienda?

Hoy en día es fundamental salir al mercado con un precio correcto, los tiempos de salir con un precio elevado pensando que siempre hay tiempo para bajar… han pasado. Los pisos en el mercado actual están bajando y para venderlos lo antes posible hay que acertar con el precio.

Salir con un precio demasiado bajo nos garantiza una venta rápida y también una perdida importante de nuestro patrimonio. Por tanto debemos dar mucha importancia al precio de salida.

Te sugiero que pidas una valoración a un agente inmobiliario de tu zona.

¿Cuál es la diferencia entre valor de mercado y el precio que pido?

Actualmente existe un abismo entre  el precio pedido por el propietario (el precio que se anuncia cuando un inmueble sale al mercado)y el precio de mercado (precio en el que se vende un inmueble que ha sido comercializado y publicitado correctamente en un tiempo de  meses)

¿Cuál es el justo valor de mercado y cómo determinarlo?

Explicado de forma sencilla, el valor de mercado de un inmueble es el precio más alto que un comprador inmobiliario pagaría una vez que asuma que no existen presiones extrañas para realizar la compra. Normalmente, no suele ser el precio pedido. Para obtener una estimación del justo valor de mercado, llama a un par de  asesores  inmobiliarios de la zona  y pídeles  que realicen  una valoración de tu vivienda. En REI te suministramos este servicio libre de cualquier coste u obligación.

¿Qué debo tener en cuenta sobre las condiciones del mercado, tendencias de precios, tipos de interés y la economía en general? ¿Deben influir estas circunstancias en mi decisión de vender?

Probablemente no, incluso si no está bajo presión para vender, esperar las mejores condiciones de mercado no es algo que incremente un beneficio potencial. Los analistas de mercado no prevén una vuelta al “boom” que se produjo no hace tanto tiempo: ellos son las personas más indicadas para decirle si es posible vender su propiedad en cualquier tipo de mercado, una vez que se ponga en el circuito de venta. Un consejo importante es crear una Hoja informativa sobre su casa y el barrio donde se encuentra para distribuirla a tanta gente como sea posible.

¿Hay épocas más propicias en el mercado inmobiliario?

Las épocas altas de venta varían en diferentes zonas del país, y el tiempo tiene mucho que ver con ello.

Por ejemplo, el principio y el final de la primavera es la mejor temporada para incluir la vivienda en venta en los listados, ya que en muchas áreas se “enseñan” mejor durante esos meses que no si se hace en el calor del pleno verano o durante el frío invernal. Y, por supuesto, a la gente le gusta más emprender la compra de su futura vivienda cuando es agradable.

¿Yo mismo puedo vender mi casa?

Mucha gente cree que vendiendo por su propia cuenta puede ahorrar una considerable cantidad de dinero.

Observan la medida de los honorarios de venta de una vivienda y recuerdan las historias de algunos amigos o familiares que se las arreglaron para concluir la operación con, aparentemente, pocos problemas. Se puede hacer, dicen ellos, ¿Por qué no puedo yo?

La demanda de clase media y media-alta está tirando del mercado inmobiliario

El II Salón Inmobiliario de Particulares, que se ha celebrado entre los días 22 y 25 de abril en Madrid, ha cerrado con un balance positivo y más de 1.000 visitantes. A falta de conocer en próximas fechas el número definitivo de operaciones de compraventa que se puedan cerrar en el marco del salón inmobiliario, se han vendido 12 pisos y se espera cerrar otras 10 ventas en los próximos días.

El impulsor de esta feria de particulares, Eduardo Molet, afirma que el número de visitantes ha superado las expectativas de asistencia. “En el salón finalmente se han exhibido 108 viviendas de particulares, y hemos tenido que rechazar 183 solicitudes de propietarios que querían exponer su vivienda por no haber bajado sus pretensiones. El dato más relevante es que en los cuatro días de salón se han vendido 12 viviendas, lo que indica que no es la demanda la que está en crisis, sino la oferta”.

La situación del sector inmobiliario, aún inmerso en una profunda crisis, está mejorando. Según Eduardo Molet, haciendo balance de esta segunda edición del salón se puede extraer, como principal conclusión, que existe una importante demanda embalsada que ya está comprando. “Es la clase media y media-alta la que está tirando del mercado”, afirma Molet.

De la bolsa de viviendas expuesta en el salón también se pueden extraer otros datos interesantes, como que “en las mejores ubicaciones de ciudades no existen chollos”. En cambio, en la costa y en las ciudades donde ha existido una importante expansión inmobiliaria, los precios continúan bajando a buen ritmo. Además, sólo se venden pisos donde los propietarios han rebajado sus pretensiones significativamente, y este porcentaje depende de la ubicación del inmueble. Según explica Eduardo Molet, “en el II Salón Inmobiliario de Particulares, el porcentaje medio de rebaja en las pretensiones respecto al precio más alto del inmueble en 2006, ha sido del 36%”.

Respecto a los compradores actuales, son personas de entre 40 y 50 años, solventes y con liquidez, que no necesitan mucha financiación y a quienes las entidades financieras sí conceden créditos.

La organización del Salón Inmobiliario de Particulares ha anunciado que tiene previsto celebrar una tercera edición en septiembre de este año. Como el II Salón, también será de ámbito local y estará centrado en el barrio de Salamanca de Madrid.

Más información en http://www.eduardomolet.com

Eduardo Molet es consultor inmobiliario de entidades financieras españolas y extranjeras, y fundador de Red Expertos Inmobiliarios, un sello de calidad al que se pueden adherir todas las empresas y agencias inmobiliarias que deseen compartir su experiencia en el sector con otros profesionales. La principal característica de REI es su especialización por parcelas o sectores. La red cuenta con profesionales especializados en solares, casas de lujo, de segunda mano, vivienda barata y alquiler. Desde su creación en noviembre de 2006, ya cuentan con una red de casi 200 agencias inmobiliarias, y 2 oficinas propias en Madrid.

Fuente: www.leetu.com

El precio de la vivienda de segunda mano ha descendido hasta un 30% y un 40% desde 2006

Según el presidente de Red Expertos Inmobiliarios, el precio de la vivienda ha caído más de lo que reflejan los datos del INE, que fija el descenso en un 3,5% en 2009

«El precio de la vivienda de segunda mano ha descendido entre un 30% y un 40% desde 2006, año en el que alcanzaron su valor más alto en el mercado», según explica Eduardo Molet.

El presidente de Red Expertos Inmobiliarios y organizador de los primeros Salones Inmobiliarios entre Particulares, concluye que los últimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística, en el que se fija el descenso del precio de la vivienda en un 3,5% en 2009 y en un 15% en los dos últimos años, no se ajustan a la realidad del mercado de viviendas de segunda mano.

Según Eduardo Molet, «el último informe del INE no refleja la realidad de la caída del precio de la vivienda. En mi opinión, los precios han caído de forma acelerada y mucho más de lo que afirma el INE, y confiamos en que a partir del próximo año comiencen a subir, aunque será lentamente. El fuerte ajuste inmobiliario se ha realizado en el trienio negro del sector, entre los años 2007 y 2009, y en 2010 se suavizarán los descensos».

En los últimos dos meses, tras la celebración del Primer Salón Inmobiliario entre Particulares en enero de 2010, Red Expertos Inmobiliarios ha analizado 2.650 demandas de vivienda de segunda mano y 3.600 ofertas de particulares que quieren vender sus casas en la Comunidad Autónoma de Madrid. Según Eduardo Molet, «es imposible vender o comprar una vivienda cuyo precio sólo se rebaje un 3,5%. Es más, también es imposible venderlo si el descuento sólo llega al 15% respecto al precio de 2006, tal y como afirma el INE».

El fuerte descenso en los precios en los últimos tres años está motivado, según Eduardo Molet, en la situación económica actual y la falta de crédito, los bajos salarios, el paro, la morosidad, la caída del consumo, etc., a lo que habría que sumar un parque de viviendas en venta que supera el millón y que el mercado es incapaz de absorber. «Frente a esta situación, los propietarios que han vendido sus pisos en 2009 no han tenido más opción que bajar el precio hasta un 40% respecto al pico del año 2006».