¿Hasta qué punto debo ser flexible sobre el precio que pido?

La mayoría de los compradores también varían su posición en la negociación, a partir de que hacen una oferta. Así, un cierto grado de flexibilidad se exige normalmente por parte de ambas partes, tanto al comprador como al vendedor.

Los compradores normalmente disminuyen sus expectativas (menos metros, peor ubicación…) y los vendedores bajan el precio.

Una buena negociación es hoy fundamental, tenemos que estar bien asesorados para responder a la pregunta que seguro nos van a realizar: ¿Es negociable?

El comprador no dejará nunca de hacer esa pregunta, nos está tentando para ver que oferta finalmente nos hace. Dependiendo de nuestra respuesta la oferta será una u otra.

También debemos estar preparados a un proceso largo con carga emocional por ello debemos dar distancia y si podemos encargárselo a un tercero.

Al final  la decisión es tuya, para aceptar o negar una oferta  o presentar una contraoferta, una buena negociación te reportará un precio mayor.

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