¿Qué precio de venta le pongo a mi casa? El precio adelantado.

Hace dos años, previendo lo que me venía encima, estuve en una “Sell a bration” en Las Vegas, en un viaje excelentemente organizado por UCI. El objeto del viaje, era asistir a unos cursos sobre “Como vender un inmueble en un mercado a la baja”  Contacté con profesionales inmobiliarios americanos con gran experiencia y éxito en la venta de inmuebles en mercados a la baja.

La semana pasada, leí en la revista Inmobiliarios, tambien de UCI, un artículo de Michael Selvaggio, presidente de CRS, sobre “Qué hay que hacer para vender en mercados a la baja”, con el que coincido totalmente.

En España hasta hace poco tiempo los precios subian  prácticamente todos los meses de una manera constante. Una buena estrategia en ese tipo de mercado, el de hace unos pocos años, era poner un precio un poco más alto que el precio de mercado… y esperar a que el mercado lo alcanzara. Un piso alto de precio, en solo unos meses se ponía en precio y se vendía. Es decir, poner un “precio adelantado” al mercado . Si el mercado está subiendo, poner un precio un poco superior al último que se pagó, esperando así a que la demanda lo alcance.

Ahora bien, si el mercado está bajando,  el precio adelantado de venta  hay que fijarlo un poco por debajo del último precio de la última venta. Sí , más bajo.  Algo que era imposible pensar y a lo que no estamos acostumbrados.

En la actual situación en España, bajando los precios y con las  expectativas actuales del mercado, con una clara tendencia a la bajada de precios, los propietarios, si realmente quieren vender su casa…, tienen que ajustar el precio de venta por debajo del último precio de mercado. Si se resisten, como muchos se están resisitiendo, no venderán.  Si en los próximos meses quieren volver a intentar vender su casa obtendran un precio muy inferior al que hubiesen obtenido hoy.

Mis clientes me preguntan: ¿Cuánto bajo los precios…, qué porcentaje…? Mi respuesta es la misma que da el presidente de CRS, ¿Cúando fué la última vez que corristes a una tienda porque había rebajas del 5 %?

El mensaje que doy es:

Si de verdad quieres vender hoy y obtener el mayor precio que admita el mercado, tienes que reducir un porcentaje  importante al precio adelantado.

La siguiente pregunta que me hacen es: ¿Qué porcentaje?

Mi respuesta es:  Con las expectativas actuales el porcentaje tiene que ser muy alto y depende de distintos factores teniendo en cuenta las condiciones objetivas del piso; ubicación, conservación, metros y su distribución, altura, luminosidad… De lo contrario, ten por seguro que no se venderá.

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4 Responses to ¿Qué precio de venta le pongo a mi casa? El precio adelantado.

  1. Estoy totalmente de acuerdo con este Post.
    Por otro lado, destacar que de cara a esa bajada, el empresario normalmente tiene una visión más realista de la situación. Al pequeño inversor le cuesta asumir que SU PISO vale menos de lo que pagó.
    Un Saludo y te animo a que sigas escribiendo sobre estos temas tan interesantes.
    Feliz Navidad.

  2. Kike Sanromán says:

    Pues muy mal lo tenéis que estar viendo los profesionales para que nos recomendeis a los porpietarios bajar el precio “YA” porque, si no, dentro de algún tiempo habrá bajado “TODAVÏA MÁS”.
    Lo más sangrante es que no hace mucho que los profesionales nos asegurabais que “el precio de la vivienda JAMÁS CAERÍA, simplemente crecerái menos”.

  3. eduardomolet says:

    Hola Kike, te agradezco el comentario y te confirmo la recomendación a los propietarios de bajar las pretensiones de venta de su piso.
    Tienes razón, muchos profesionales inmobiliarios pensaban que el precio de los pisos no bajarían…, en la historia reciente de España casi nunca habían bajado… de todas formas era impensable, hace solo dos años, la brutal crisis que estamos padeciendo, no solo en el sector inmobiliario. La bajada del IBEX el año pasado ha batido records… en fin… feliz año, ya falta menos para el 2010. Todo pasa.

  4. bolsaprofesionalinmobiliaria says:

    Buenos días Eduardo. Nos parece muy interesante tu artículo. Hemos puesto una referencia a esta entrada en nuestro blog inmobiliario

    http://bolsaprofesionalinmobiliaria.wordpress.com/2009/01/08/precio-pido-casa/

    Saludos

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